Resource Optimization and Market Reach: The Right Marketing Strategy for Micro, Small, and Medium Entrepreneur in Madura

Authors

  • Moh. Ramin IAI Al-khairat Pamekasan
  • Moh. Farhan Sekolah Tinggi Agama Islam Al Falah Pamekasan

DOI:

https://doi.org/10.18592/taradhi.v15i1.12513

Keywords:

Marketing Strategy, Resource Optimization, SMEs

Abstract

Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs) play a crucial role in the global economy, yet often face challenges in optimizing resources and reaching a wide market. In this context, effective marketing strategies are key to enhancing the competitiveness and growth of MSMEs. This research will use a combined approach of qualitative and quantitative methods. For qualitative data collection, in-depth interviews will be conducted with MSME owners and relevant stakeholders, such as customers and suppliers. The interviews will aim to understand their perspectives on changing consumer preferences and effective marketing strategies. This study aims to summarize various marketing strategies that can assist MSMEs in optimizing resources and reaching a broader market. These strategies include market segmentation, market research, brand building, digital marketing, partnerships and collaborations, special offers, excellent customer service, and continuous evaluation and adaptation. By effectively implementing these marketing strategies, MSMEs can strengthen their position in the market, increase sales, and achieve sustainable growth. This research provides practical guidance for MSMEs to develop the right marketing strategies to address challenges and capitalize on opportunities in the dynamic business environment. Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) memainkan peran penting dalam perekonomian global, namun sering kali dihadapkan pada tantangan dalam mengoptimalkan sumber daya dan mencapai jangkauan pasar yang luas. Dalam konteks ini, strategi pemasaran yang efektif menjadi kunci untuk meningkatkan daya saing dan pertumbuhan bisnis UMKM. Penelitian ini akan menggunakan pendekatan kombinasi antara metode kualitatif dan kuantitatif. Untuk pengumpulan data kualitatif, akan dilakukan wawancara mendalam dengan pemilik UMKM serta pemangku kepentingan terkait, seperti pelanggan dan pemasok. Wawancara akan dilakukan untuk memahami perspektif mereka tentang perubahan preferensi konsumen dan strategi pemasaran yang efektif. Penelitian ini bertujuan untuk merangkum berbagai strategi pemasaran yang dapat membantu UMKM dalam mengoptimalkan sumber daya dan mencapai jangkauan pasar yang lebih luas. Strategi-strategi tersebut meliputi segmentasi pasar, penelitian pasar, pembangunan merek yang kuat, pemasaran digital, kemitraan dan kolaborasi, penawaran khusus, pelayanan pelanggan yang unggul, serta evaluasi dan penyesuaian terus-menerus. Dengan menerapkan strategi pemasaran ini secara efektif, UMKM dapat memperkuat posisinya di pasar, meningkatkan penjualan, dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Penelitian ini memberikan panduan praktis bagi UMKM untuk mengembangkan strategi pemasaran yang tepat guna menghadapi tantangan dan memanfaatkan peluang dalam lingkungan bisnis yang dinamis saat ini.

References

Anggarini, D. R. (n.d.). Kontribusi Umkm Sektor Pariwisata Pada Pertumbuhan Ekonomi Provinsi Lampung 2020.

Aprilia, D. S., & Melati, I. S. (2021). Pengaruh Jumlah Tenaga Kerja, Modal Usaha dan Bauran Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha UMKM Sentra Batik Kota Pekalongan.

Assuri, M. (2022). Pemanfaatan Digital Marketing Dalam Bidang Manajemen Pemasaran Syariah Untuk Meningkatkan Bisnis Jajanan Rumahan Di Desa Sokobanah Daya Kecamatan Sokobanah Kabupaten Sampang. Investi : Jurnal Ekonomi dan Perbankan, 3(2), 419–429. https://doi.org/10.32806/ivi.v3i2.111

Asyari, A., & Arifin, A. (2024). Strategi Inovasi Pengembangan Flora Wisata San Terra Delaponte. Currency: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 1(2), 125–137. https://doi.org/10.32806/sv4p7m47

Atmaja, H. K., & Mahalli, K. (n.d.). Pengaruh Peningkatan Infrastruktur Terhadap Pertumbuhan Ekonomi Di Kota Sibolga.

Bayagub, A., Zulfa, K., & Mustoffa, A. F. (2018). Analisis Elemen-Elemen Fraud Pentagon Sebagai Determinan Fraudulent Financial Reporting. 2(1).

Dhamayantie, E., & Fauzan, R. (2017). Penguatan Karakteristik Dan Kompetensi Kewirausahaan Untuk Meningkatkan Kinerja UMKM. Matrik : Jurnal Manajemen, Strategi Bisnis dan Kewirausahaan. https://doi.org/10.24843/MATRIK:JMBK.2017.v11.i01.p07

Evangeulista, G., Agustin, A., Putra, G. P. E., Pramesti, T., & Madiistriyatno, H. (2023). Strategi Umkm Dalam Menghadapi Digitalisasi. 16.

H. Holle, M., & Manilet, A. (2023). Indeks Inklusi Keuangan Indonesia (Analisis Kontribusi Sektor Usaha Lembaga Keuangan Mikro). Investi : Jurnal Ekonomi dan Perbankan, 4(2), 550–569. https://doi.org/10.32806/ivi.v4i2.139

Hamid, E. S., & Susilo, Y. S. (2015). Strategi Pengembangan Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Di Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta*. Jurnal Ekonomi Pembangunan: Kajian Masalah Ekonomi dan Pembangunan, 12(1), 45. https://doi.org/10.23917/jep.v12i1.204

Hamza, L. M., & Agustien, D. (2019). Pengaruh Perkembangan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah Terhadap Pendapatan Nasional Pada Sektor UMKM di Indonesia. Jurnal Ekonomi Pembangunan, 8(2), 127–135. https://doi.org/10.23960/jep.v8i2.45

Hutajulu, D. M., Novitaningtyas, I., & Islami, F. S. (2022). Pendampingan UMKM dalam Program Digitalisasi Keuangan Usaha di Desa Ngargogondo. JURNAL PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT, 13.

Indrawan, D., & Jalilah, S. R. (2021). Metode Kombinasi/Campuran Bentuk Integrasi Dalam Penelitian. Jurnal Studi Guru dan Pembelajaran, 4(3), 735–739. https://doi.org/10.30605/jsgp.4.3.2021.1452

Kadir, A., Kunaifi, A., & Zainuddin, Z. (2024). Strategi Marketing Dalam Meningkatkan Daya Saing Koperasi Di Bmt Sidogiri Capem Waru. Currency: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 1(1), 79–88. https://doi.org/10.32806/tpqfj628

Kustanti, R. (2022). Pengembangan UMKM Berbasis Ekonomi Kreatif di Kabupaten Jepara. Jurnal Ekobistek, 239–244. https://doi.org/10.35134/ekobistek.v11i3.366

Mayor, D., & Zakaria, A. (n.d.). Pemberdayaan Pelaku Usaha Bordir Skala Mikro Di Kecamatan Bangil Kabupaten Pasuruan Provinsi Jawa Timur. 4(2).

Munizu, M. (n.d.). Pengaruh Faktor-Faktor Eksternal dan Internal Terhadap Kinerja Usaha Mikro dan Kecil (UMK) di Sulawesi Selatan.

Natasya, V., & Hardiningsih, P. (2021). Kebijakan Pemerintah Sebagai Solusi Meningkatkan Pengembangan UMKM di Masa Pandemi. Ekonomis: Journal of Economics and Business, 5(1), 141. https://doi.org/10.33087/ekonomis.v5i1.317

Parjaman, T., & Akhmad, D. (2019). Pendekatan Penelitian Kombinasi: Sebagai “Jalan Tengah” Atas Dikotomi Kuantitatif-Kualitatif. 5.

Permana, S. H. (2017). Strategi Peningkatan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Indonesia. Aspirasi: Jurnal Masalah-masalah Sosial, 8(1), 93–103. https://doi.org/10.46807/aspirasi.v8i1.1257

Putra, A. H. (2018). Peran Umkm Dalam Pembangunan Dan Kesejahteraan Masyarakat Kabupaten Blora. Jurnal Analisa Sosiologi, 5(2). https://doi.org/10.20961/jas.v5i2.18162

Ramin, M., Permata, N. I., & Hairit, A. (n.d.). Mengoptimalkan Produksi Kopi di Waru Barat: Strategi Pemasaran dan Peningkatan Kekebalan Tubuh melalui Jahe Merah.

Robbins, S. P., Cenzo, D. A. D., Coulter, M., Hitt, M. A., Black, S., & Porter, L. W. (n.d.). Fundamentals of Management: Management Myths Debunked!, 11e.

Rokhayati, I., & Lestari, H. D. (n.d.). Faktor Internal Dan Faktor Eksternal Yang Mempengaruhi Kinerja Umkm Gula Kelapa.

Sandra, A., & Purwanto, E. (2017). Pengaruh Faktor-Faktor Eksternal Dan Internal Terhadap Kinerja Usaha Kecil Dan Menengah Di Jakarta. Business Management Journal, 11(1). https://doi.org/10.30813/bmj.v11i1.623

Saputra, M., Marlinae, L., Rahman, F., & Rosadi, D. (2015). Program Jaminan Kesehatan Nasional Dari Aspek Sumber Daya Manusia Pelaksana Pelayanan Kesehatan. Jurnal Kesehatan Masyarakat, 11(1), 32. https://doi.org/10.15294/kemas.v11i1.3462

Septiani, R. N., & Wuryani, E. (2020). Pengaruh Literasi Keuangan Dan Inklusi Keuangan Terhadap Kinerja Umkm Di Sidoarjo. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 9(8), 3214. https://doi.org/10.24843/EJMUNUD.2020.v09.i08.p16

Sidiq, A. Z., Kurniawan, I., & Firdaus, A. M. (n.d.). Analisis Kelayakan Bisnis Produk Probiotik Ditinjau Dari Aspek Pasar Dan Pemasaran, Aspek Teknis, Dan Keuangan.

Sidiq, S. (2023). Interseksi Hukum dan Ekonomi: Analisis Komprehensif terhadap Dinamika Regulasi dan Dampaknya terhadap Pertumbuhan Ekonomi. Muhammadiyah Law Review, 7(2), 39. https://doi.org/10.24127/mlr.v7i2.2767

Simangunsong, B. Y. P. (n.d.). Peluang dan Tantangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM):

Simanungkalit, E. F. B. (2020). Pengaruh inflasi terhadap pertumbuhan ekonomi di indonesia. Journal of management, 13.

Subroto, S., Hapsari, I. M., & Astutie, Y. P. (2016). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kinerja Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (Umkm) Kabupaten Brebes.

Suci, Y. R. (n.d.). Perkembangan Umkm (Usaha Mikro Kecil Dan Menengah) Di Indonesia.

Sudirjo, F., Lubis, S. R., Permana, R. M., Rukmana, A. Y., & Mesra, R. (2023). Menuju Pemahaman yang Tepat Tentang Strategi Pemasaran: Tinjauan dan Agenda Penelitian Berbasis Bibliometrik-Mesin Terintegrasi. Sanskara Manajemen Dan Bisnis, 1(03), 204–216. https://doi.org/10.58812/smb.v1i03.218

Suniyatul, S. (2023). Strategi Pengembangan Pasar Tradisional Terhadap Minat Belanja Masyarakat Di Pasar Lempong Bunten Barat. Investi : Jurnal Ekonomi dan Perbankan, 4(2), 570–585. https://doi.org/10.32806/ivi.v4i2.140

Suyatno, S., & Suryani, D. A. (2022). Pengembangan Potensi UMKM Berbasis lokal dalam Mendorong Perekonomian di Desa Girikerto,. Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis, 9(2), 108–118. https://doi.org/10.21107/jsmb.v9i2.16821

Vinatra, S. (n.d.). Peran Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) dalam Kesejahteraan Perekonomian Negara dan Masyarakat.

Wahyuni, T., Marsdenia, M., & Soenarto, I. (n.d.). Analisis Pengaruh Penerapan Sistem Informasi Akuntansi Terhadap Pengukuran Kinerja UMKM di Wilayah Depok. 4.

Widjaja, Y. R., Alamsyah, D. P., Rohaeni, H., & Sukajie, B. (n.d.). Peranan Kompetensi SDM UMKM Dalam Meningkatkan Kinerja UMKM Desa Cilayung Kecamatan Jatinangor, Sumedang.

Wono, H. Y., Supriaddin, N., Amin, F., Indriastuti, Y., & Sufa, S. A. (n.d.). Media Sosial, Literasi Digital, Dan Inovasi Bisnis Trikotomi Baru Dalam Manajemen Strategi.

Wulandari, S. Z., & Novandari, W. (n.d.). Economics Faculty, Jenderal Soedirman University e-mail: [email protected].

Downloads

Published

2024-10-03

Issue

Vol. 15 No. 1 (2024): At-Taradhi: Jurnal Studi Ekonomi

Section

Articles

License

Copyright (c) 2024 Moh. Ramin, Moh. Farhan

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Authors who publish with this journal agree to the following terms:

  • Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal.
  • Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
  • Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.